Vous êtes maintenant propriétaire d’un boutique partenaire (USS Shop) mais vous ne savez pas exactement comment réaliser votre potentiel de chiffre d’affaires? Suivez notre plan marketing de 100 jours et vous verrez bientôt vos premiers résultats.
1. Les préparatifs
- Terminez d’abord les réglages de votre magasin partenaire. Il y a cinq petites tâches à effectuer. Vous les trouverez ici.
- Participez à l’un de nos webinaires gratuits (le plus important est un cours de base, qui sera annoncé via newsletter).
- Effectuez une commande test pour vous familiariser avec les processus de commande.
- Réalisez une brève étude de marché avant de définir vos majorations de prix (quel est le niveau de prix local et quel supplément pouvez-vous justifier?)
- Assurez-vous que votre boutique sera trouvée sur les moteurs de recherche.
- Créez des pages sur les réseaux sociaux (par exemple Facebook).
2. Informez votre réseau
- Newsletters/envoi postal/autocollants : informez votre réseau existant de votre nouvelle boutique.
- Bulletins d’information : rédigez des newsletters à l’intention de vos contacts/abonnés (à noter que certains outils professionnels peuvent être utilisés gratuitement, par exemple MailChimp).
- Mailing : envoyez un mailing avec une lettre d’accompagnement personnalisée ainsi que des enveloppes et des dépliants publicitaires dans votre charte graphique.
- Autocollants pour courrier : collez vos nouvelles sur vos lettres postales.
- Pied de page de vos e-mails : utilisez votre correspondance électronique pour informer de votre nouvelle boutique en ligne, en ajoutant une bannière en pied de page de vos e-mails.
- Bannière sur les sites web : intégrez une bannière sur votre site web habituel (si disponible) et sur vos comptes de réseaux sociaux, qui redirige les visiteurs vers votre boutique en ligne et les transforme en clients.
3. Acquérir des clients personnellement
Trouvez des clients ayant un potentiel particulièrement élevé au sein de votre groupe cible et discutez avec eux en personne (par exemple, les petites et moyennes entreprises, les grands clubs sportifs, etc.).
4. Offres de bienvenue
Offrez des « cadeaux » aux clients qui passent leur première commande (par exemple, une chemise ou un jeu de cartes de visite gratuits). Ou réduisez le prix d’un produit particulier et faites-en la promotion.
Informez vos visiteurs de vos promotions/offres, par exemple en envoyant une newsletter, en les publiant sur les réseaux sociaux ou en utilisant les images de votre diaporama. Informez vos clients à fort potentiel dans une correspondance personnelle.
5. Faites de la publicité locale/régionale
Il est temps de créer une marque locale/régionale ! Voici quelques idées d’actions marketing :
- Publier des annonces dans les magazines et journaux locaux
- Installer des bannières lors d’événements locaux
- Placer des dépliants chez les détaillants locaux
- Parrainer une équipe sportive locale de jeunes
- Distribuer des cadeaux aux clients lors d’événements locaux
- Créer un réseau avec les entreprises et les clubs locaux (par exemple, prendre contact avec la chambre de commerce locale, essayer d’organiser un petit-déjeuner de réseau).
6. Augmentez votre audience
Un grand nombre d’abonnés à la newsletter et de followers/fans sur les réseaux sociaux est la base de futurs succès en matière de communication !
Vous pouvez donc offrir un code de réduction de 5 € aux nouveaux abonnés à la newsletter. Il en va de même pour vos présences sur les réseaux sociaux. Pourquoi ne pas offrir ce même code à chaque nouveau « fan » de votre page ?
7. Publicité par thème
En plus d’avoir une niche locale/régionale, vous pouvez développer un autre centre d’intérêt – non pas sur une certaine région géographique mais sur un certain sujet. Vous pourriez par exemple vous rendre compte que vous avez créé un bon réseau avec des clubs sportifs spécifiques. Pourquoi ne pas intensifier vos efforts de marketing dans ce domaine et vous concentrer sur cette niche ?